I talenti commerciali

Più preparati ad affrontare mercati difficili

Up selling, cross selling, nuove quote di mercato, nuovi clienti, fidelizzazione…parole che diventano realtà grazie all'impegno ed alla professionalità delle persone di vendita.

Per questo l'azienda ha sempre più bisogno di persone competenti e professionali, che lavorino con impegno e passione in squadre efficaci, che siano in grado di leggere il mercato e di valutare il potenziale dei clienti e che possano contribuire a migliorare i processi aziendali in risposta ai bisogni dei clienti.

• lo sviluppo commerciale;
• il processo di vendita e le abilità personali;
• l'organizzazione e la gestione dell'area commerciale.

La formazione di Cibiesse, pragmatica e ricca di esercitazioni pratiche, prevede un intenso coinvolgimento dei
partecipanti attraverso un mix di teoria, sperimentazione in aula e feed back costante.

L'obiettivo della metodologia Cibiesse è di partire dall'esperienza dei diversi ruoli commerciali e farla ripensare
in un'ottica di miglioramento verso una pratica ed uno stile professionale più efficaci.

Pur trattandosi di formazione di gruppo, particolare attenzione viene posta all'acquisizione della massima
consapevolezza personale ed allo sviluppo di un Piano di Miglioramento Individuale.

La nuova formula:
il catalogo On demand.

La risposta flessibile e tempestiva alle esigenze di chi vende.

Le reti commerciali hanno ritmi intensi, guidate da obiettivi e risultati pressanti.

Con la formula del catalogo On demand, Cibiesse risponde in modo tempestivo alla necessità delle aziende di gestire il trade off tra “tempo sul campo” e “tempo da investire in formazione”.

Le aziende, quando hanno individuato le esigenze di formazione delle persone della propria rete vendita ed il momento più opportuno per rispondervi, potranno contattare Cibiesse che si attiverà immediatamente per aggregare le diverse richieste e soddisfarle con piccoli pool di iniziative formative interaziendali, che tengano conto del periodo prescelto.

Dalla richiesta alla realizzazione è previsto un tempo massimo di circa quattro settimane, necessario a Cibiesse per il raggiungimento di un numero minimo di adesioni.